La palabra persuasión pudiera dar idea de convencer y desde el mismo momento en que se “venza”, entonces significaría sometimiento, ajuste, rendición. Sin embargo los teóricos de la comunicación argumentan teorías contrarias.
La persuasión debe interpretarse como la influencia social de creencias, actitudes, intenciones, motivaciones y comportamientos.
Es decir, la persuasión es todo un proceso destinado a cambiar la actitud o comportamiento de una persona o un grupo hacia algún evento, idea, objeto o persona determinada.
La vía general de persuasión es el uso de la retórica y el diseño de imágenes que transmitan información, sentimientos o el razonamiento, o una combinación de los mismos, logra los resultados que se buscan.
También puede entenderse a la persuasión como todo el proceso de guiar a la gente hacia la adopción de una idea, actitud, o la acción mediante significados racionales y simbólicos (aunque no siempre lógicos).
Desde el punto de vista histórico, el filósofo griego Aristóteles, expresó que “…la retórica es el arte de descubrir, en cada caso en particular, los medios adecuados para la persuasión”.
Al griego filósofo se le debe la aportación del Logos, el Ethos y el Phatos, que no son otra cosa más que la verdad teórica, el sentimiento y la confianza, impregnada en el proceso de persuasión.
En otras palabras, se infiere que el filósofo griego afirma que la expresión verbal debe impregnar frases de impacto que motiven a la reflexión, al análisis, a la comparación, de tal forma que el auditorio haga suyas las ideas del orador.
Hacer que alguien adopte una manera de pensar o de actuar mediante el uso de argumentos, ya sea que cambien sus pensamientos y opiniones en creencias, para cambiar actitudes de vida.
Desde este ángulo, los estudiantes del sexto semestre, grupo “E” de la licenciatura en Ciencias de la Comunicación, de la Autónoma de Tamaulipas, en la Unidad Académica de Derecho y Ciencias Sociales, que dirige Enrique Etienne Pérez del Río y Enrique Alfaro Dávila, respectivamente, llevaron a cabo su XII Feria de la Persuasión.
El evento universitario tuvo como finalidad, motivar a los estudiantes para que, reunidos en equipos, planearan un stand que promoviera y comercializara un producto seleccionado por ellos mismos.
En este tipo de ferias la creatividad, como parte fundamental de la persuasión, está presente en varios aspectos, desde la selección o invento de un producto único, hasta su comercialización.
Nueve fueron los equipos que montaron su stand y cada uno estuvo compuesto por un máximo de cuatro integrantes cuyos temas, en su mayoría dedicados a la cuestión gastronómica, una a la promoción de un Karaoke y otro más para una tarjeta de débito.
La creatividad de los estudiantes motivo la tarjeta de débito UNIuat, que tiene la finalidad de ser una tarjeta universitaria, con respaldo bancario, donde el estudiante puede recibir los depósitos de dinero correspondiente a becas, estímulos, premios y hasta depósitos que los padres de familia puedan hacer a sus hijos.
La idea central es que la misma universidad tenga “terminales” en las tiendas y dependencias y, previa autorización del titular, -estudiante, profesor, técnico o investigador- pueda hacer retiros ocasionales.
La XII Feria de la Persuasión, motivó a los estudiantes de otros semestres, de la misma licenciatura en comunicación, así como a universitarios de Negocios Internacionales, Turismo y Derecho, para incorporarse como consumidores, recibiendo toda la carga teórica que los universitarios pudieron impregnar con sus mensajes orales, visuales y audiovisuales.
Por su parte, el mensaje del Director de la facultad, Enrique Alfaro Dávila, fue en el sentido de corroborar que los estudiantes del sexto semestre de esa licenciatura, realmente conjugaron la teoría con la práctica y ahí queda demostrada, ahí está la evidencia.
“Con la XII Feria de la Persuasión, es evidente el trabajo en equipo, se corrobora que la puesta en común de un colegiado es siempre fructífera, pero también que los conocimientos adquiridos por los universitarios es real, no son simples teorías improbadas”, dijo el director de derecho Victoria, Enrique Alfaro.
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